Маркетинг и продажи
Питч, B2B-продажи, холодные касания, средний чек, упаковка продукта — то, что приносит выручку.
Питч и убеждение: как инвесторы и клиенты на самом деле принимают решения
Большинство предпринимателей готовят питч так, будто решение принимается рационально. Презентация выстраивается вокруг продукта: вот наши преимущества, вот цифры, вот почему мы лучше конкурентов.
Если ваш продукт «никому не нужен», вы просто его неправильно подаёте
Адаптация статьи Эйприл Данфорд «A Quickstart Guide to Positioning» под российский B2B-контекст. Двадцать лет назад моя первая работа после инженерного факультета была в маркетинге стартапа.
Как поднять средний чек и не потерять клиентов: 5 рабочих сценариев
Поднять цены — одна из самых болезненных задач для предпринимателя или маркетолога. Страх потерять клиентов парализует: кажется, стоит добавить к ценнику хотя бы 10% — и очередь рассыплется.
Холодные касания в B2B: три формата, которые работают сейчас
Ещё несколько лет назад схема выглядела соблазнительно просто: собрать базу контактов, загрузить в сервис автоматической рассылки, написать «персонализированное» письмо с подстановкой имени и названия компании — и ждать лидов.
Длинный цикл как преимущество: новая логика B2B-продаж
Ещё несколько лет назад многие B2B-команды гнались за скоростью: как можно быстрее закрыть сделку, сократить цикл, автоматизировать касания.
B2B-продажи в 2026: почему длинный цикл снова в цене
Ещё несколько лет назад казалось, что B2B-продажи движутся в сторону «консьюмеризации»: быстрые сделки, самообслуживание, минимум живого контакта.
Маркетинг в 2026 году: тренды, инструменты и SEO-стратегии
Российский рынок маркетинга последние несколько лет живёт в режиме постоянной перестройки. Одни инструменты ушли вместе с западными платформами, другие выросли на их месте — иногда неожиданно мощно.