Как влияет окружение на предпринимателя. Научные данные

Предприниматель привык считать себя автономной единицей. Сам принял решение, сам нашёл нишу, сам собрал команду. Но за последние двадцать лет накопилось достаточно данных, чтобы пересобрать эту картину.

Окружение влияет не как фон, а как один из главных факторов, определяющих, какие решения вы принимаете, какие привычки удерживаете и насколько вы вообще удовлетворены тем, что делаете.

Ниже — три уровня этого влияния, на которых стоит остановиться отдельно: нейронный, эмоциональный и поведенческий. И вывод о том, почему предпринимателю невыгодно оставаться в случайном окружении.

Уровень 1. Окружение похоже на вас даже на уровне работы мозга

В 2018 году в журнале Nature Communications вышло исследование Кэролин Паркинсон, Адама Кляйнбаума и Талии Уитли «Похожие нейронные реакции предсказывают дружбу». Учёные использовали функциональную магнитно-резонансную томографию (фМРТ), чтобы сканировать мозг участников, пока те смотрели короткие видеоролики — от документальных фрагментов до музыкальных клипов и комедийных сцен. Параллельно фиксировалась социальная сеть участников: кто кому друг, кто на каком расстоянии в социальном графе.

Результат: нейронные реакции на одни и те же стимулы у близких друзей оказались наиболее похожи, и сходство снижалось по мере увеличения социальной дистанции. У друзей друзей оно было меньше, у людей в трёх рукопожатиях ещё меньше. Авторы вводят термин «нейронная гомофилия»: мы сходимся с теми, чей мозг буквально похоже обрабатывает реальность.

Для предпринимателя у этого вывода прикладной смысл. Когда вы регулярно общаетесь с человеком, вы синхронизируетесь с ним не на уровне поверхностных мнений, а на уровне того, как воспринимаете информацию: что считаете риском, что возможностью, что нормой, что отклонением.

Если в вашем близком кругу нет ни одного предпринимателя, ваш мозг настроен на восприятие мира как наёмного сотрудника, обывателя или представителя другой профессиональной среды. Это не плохо и не хорошо. Это просто означает, что предпринимательские паттерны мышления у вас не имеют точек опоры.

Уровень 2. Эмоциональное состояние окружения становится вашим

Второе исследование — Джеймса Фаулера и Николаса Кристакиса, основанное на данных Фрамингемского исследования сердца. Это двадцать лет наблюдений, около 4 700 человек и реконструированная социальная сеть в 50 000 с лишним связей. Работа опубликована в British Medical Journal в 2008 году.

Главный вывод: счастье распространяется по социальной сети как эмоциональная инфекция, причём эффект прослеживается до трёх рукопожатий. Если ваш друг становится счастливее, ваша вероятность стать счастливее растёт примерно на 15%. На втором уровне — друг друга — около 10%. На третьем — друг друга друга, человек, которого вы никогда не встречали, — порядка 6%. Эффект ослабевает с расстоянием, но не исчезает. Для сравнения: значимое повышение дохода даёт прирост счастья в районе 2%.

Сюда же примыкают два других исследования. Розенквист, Фаулер и Кристакис в журнале Molecular Psychiatry показали, что депрессивные состояния распространяются по сети аналогичным образом. А работа Парк, Шарп и Айкса о социальной тревожности фиксирует, что тревога также передаётся между связанными людьми — через моделирование поведения и эмоциональное заражение.

Предприниматель принимает большое количество решений в день. Качество этих решений напрямую зависит от внутреннего состояния: насколько вы устойчивы, оптимистичны, спокойны. И это внутреннее состояние формируется не только вашей дисциплиной, но и тем, кто вас окружает.

Если вокруг вас люди, которые системно жалуются на рынок, клиентов, налоги и сотрудников, вы будете принимать решения из этого состояния, даже если считаете себя выше этой среды.

Уровень 3. Окружение задаёт ваши привычки и дисциплину

Третий блок данных связан с поведением. Сэлмон, Феннис, де Риддер и Адриансе в журнале Health Psychology в 2014 году показали, что социальный контекст значимо влияет на пищевое поведение и самоконтроль — даже у людей с изначально низкой способностью к самоконтролю.

Тригерос с соавторами в International Journal of Environmental Research and Public Health в 2019 году проанализировали, как социальный контекст определяет мотивацию к физической активности. Вывод: в вопросах поведения и дисциплины окружение часто оказывается более сильным фактором, чем личная мотивация.

В предпринимательском контексте это означает простое. Если в вашем кругу нормально работать по 12 часов и не отдыхать — вы будете это делать. Если нормально регулярно учиться у более сильных — вы будете это делать. Если нормально пилить продукт и не выходить на клиента — вы тоже будете это делать.

Привычки заразны, и личная мотивация почти всегда проигрывает социальной норме среды.

Что из этого следует для предпринимателя

Если суммировать три уровня, картина выходит такая: окружение перепрошивает то, как ваш мозг обрабатывает информацию, в каком эмоциональном состоянии вы находитесь по умолчанию, и какие действия вы считаете нормой.

Это не косвенное влияние. Это базовая операционная система, на которой работает ваше предпринимательство.

Из этого не следует, что нужно срочно «менять всё окружение». Это упрощённый и плохо реализуемый вывод. Следует другое: предпринимателю стоит сознательно встраивать в свою социальную сеть людей, которые работают над похожими задачами и находятся примерно на том же или чуть более продвинутом этапе.

Конкретные форматы, которые работают:

Бизнес-клубы и сообщества предпринимателей

Закрытые форматы с регулярными встречами дают то, что не даёт случайное общение, — повторяемость контакта. Нейронная синхронизация и эмоциональное заражение работают через повторение, а не через разовое знакомство.

Один человек, с которым вы видитесь раз в две недели на протяжении года, влияет на вас сильнее, чем сто новых контактов с конференции.

Менторство

Системная работа с практикующим предпринимателем, который уже прошёл вашу точку, даёт направленную перепрошивку мышления. Вы перенимаете не теорию, а способ видеть ситуации.

Это и есть нейронная гомофилия в действии: чем больше времени вы проводите с человеком, тем больше ваш мозг начинает обрабатывать рабочие ситуации похожим образом.

Малые группы и мастермайнды

Постоянная группа из 4–6 предпринимателей, которые регулярно встречаются и разбирают задачи друг друга, работает по тому же механизму. Эффект трёх рукопожатий здесь играет в плюс: вы получаете доступ не только к опыту участников, но и к их сетям.

Конференции и форумы — с оговоркой

Разовые мероприятия полезны как точка входа, но без последующей системности дают слабый эффект. После форума имеет смысл выбрать 2–3 контакта и выстроить с ними регулярное общение.

Что не работает

Стоит сразу честно зафиксировать ограничения, иначе вывод получится слишком плакатным.

Не работает простая идея «общайся только с миллиардерами». Эффект гомофилии требует реального сходства интересов и задач. Иначе синхронизации не происходит, остаётся одностороннее восхищение, которое не переходит в изменение мышления.

Не работает количество без качества. Тысяча знакомых в нетворкинговых чатах не дают того, что даёт пять человек, с которыми вы регулярно обсуждаете реальные задачи.

Не работает и попытка купить эффект окружения через дорогие закрытые клубы без участия. Если вы платите взнос, но не ходите на встречи и не вкладываетесь в отношения, никакой нейронной синхронизации не произойдёт. Деньги здесь не валюта.

Итог

Исследования Паркинсон, Кристакиса, Фаулера и других последних двадцати лет складываются в одну мысль: предпринимательство — это во многом про среду, в которую вы себя помещаете. Не вместо личных качеств, дисциплины и работы, а как множитель к ним.

Вы можете быть умным и трудолюбивым в одиночестве и расти линейно. Или быть тем же самым внутри среды с правильной плотностью предпринимателей и расти быстрее, потому что ваш мозг, эмоции и привычки начинают работать на вас, а не против.

Это не про то, что модно ходить в бизнес-клубы. Это про то, что окружение — инфраструктура, которую предприниматель строит для себя так же осознанно, как финансовую модель и продуктовую стратегию.

Источники

1. Паркинсон К., Кляйнбаум А.М., Уитли Т. Похожие нейронные реакции предсказывают дружбу // Nature Communications, 2018, 9:332. https://www.nature.com/articles/s41467-017-02722-7
2. Фаулер Дж.Х., Кристакис Н.А. Динамика распространения счастья в большой социальной сети: 20-летнее лонгитюдное исследование на данных Фрамингемского исследования сердца // British Medical Journal, 2008, 337:a2338. https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC2600606/
3. Розенквист Дж.Н., Фаулер Дж.Х., Кристакис Н.А. Влияние социальных сетей на депрессию // Molecular Psychiatry, 2011, 16(3): 273–281. https://www.nature.com/articles/mp201013
4. Парк А., Шарп Н., Айкс У. Социальная тревожность заразительна // Social Anxiety: Symptoms, Causes and Techniques. Nova Science Publishers, 2009.
5. Сэлмон С.Дж., Феннис Б.М., де Риддер Д.Т.Д., Адриансе М.А., де Вет Э. Здоровье на импульсе: когда низкий самоконтроль способствует здоровому выбору пищи // Health Psychology, 2014, 33(2): 103–109. https://psycnet.apa.org/doi/10.1037/a0031785
6. Тригерос Р., Агилар-Парра Х.М., Кангас А.Х., Фернандес-Батанерос Х.М., Альварес Х.Ф. Влияние социального контекста на мотивацию к физической активности и намерение быть физически активным // International Journal of Environmental Research and Public Health, 2019, 16(21): 4212. https://www.mdpi.com/1660-4601/16/21/4212